Как правильно составить рекламное объявление

 

 

Очень часто нам приходится продавать что-то отслужившее свой срок или ненужное на данном этапе, поэтому будет уместным рассказать, как правильно составить рекламное объявление о продаже товара в категории б/у.

1. Заголовок.

Цель заголовка - заинтересовать потенциального покупателя, поэтому заголовок должен быть такой, чтобы у человека возникло желание узнать, что же написано в объявлении.

Примеры:

Товар в отличном состоянии!

Отдаю практически даром!

Продаю срочно! (Подразумевается: если человек продает срочно, значит, цена будет ниже, и он готов пойти на значительные уступки.)

2. Добавляем эмоций.

Пример: прекрасная и удобная детская коляска в хорошем состоянии; велосипед, как новый, все дети будут завидовать вашему сыну; такой сноуборд - мечта для начинающих и т. д. .

3. Обязательно раскрываем причину, почему продаем.

Примеры: к сожалению, мой ребенок вырос, и коляска уже не нужна; сын вырос, велосипед теперь пылиться без дела в углу; инструктор сказал, что для такого уровня катания нужен более крутой сноуборд и т. д. .

4. Выкладываем фото товара.

Делаем обычные фотографии, без всяких замашек на профессионализм.

Люди больше доверяют именно таким фото.

5. Сравниваем товар с новым.

Показываем насколько выгодней купить именно ваш б/у товар по сравнению с новым. Выгоду желательно расписать и посчитать. В объявлении это выглядит так: "Новый аналогичный велосипед стоит 320 у. е. , а я продаю всего за 195 у. е. . Вы экономите 125 у. е. ! "

6. Дополнительные бонусы.

Даже если их нет, вам их необходимо придумать. Допустим, в случае с велосипедом пусть это выглядит так: "К велосипеду я отдаю совершенно бесплатно насос для подкачки колес, велоаптечку и велобагажник. И такое "бонусное" дополнение можно придумать к любому товару.

Итак, объявление составлено, люди звонят и хотят посмотреть ваш товар. Назначьте всех желающих на одно время. Конечно, необходимо предупредить, что у вас мало времени, и вы не можете показывать каждому по отдельности, поэтому смотреть придут несколько человек. Я гарантирую вам, что торг будет минимальным (или заберут за заявленную цену), если одновременно будет присутствовать несколько покупателей на один товар.

 

 

 

01.05.2019